MYES · Investor Readiness Navigator

01 · Zentrale Fragestellungen

Was Investoren wissen wollen —
und wie MYES antwortet

Jede Frage ist mit dem Readiness-Status von MYES bewertet: Was kann heute klar beantwortet werden, was ist in Entwicklung, was ist eine ehrliche Lücke?

Klar beantwortbar (heute)

Teilweise / Pilotdaten nötig

Lücke — Massnahme nötig

Grundprinzip für die Pilotphase: Investoren in der Pre-Revenue-Phase kaufen keine bewiesenen Zahlen — sie kaufen Glaubwürdigkeit der Logik, Qualität des Teams und Klarheit des Weges. Die ehrliche Benennung von Lücken ist dabei stärker als überzogene Claims.

Produkt / Markt-Fit

Welches konkrete Problem löst MYES und wie unterscheidet es sich von bestehenden Lösungen?

● Klar beantwortbar

Das Problem

Organisationen investieren in Maschinen, Software und Marketing — und messen deren Return. In Menschen wird investiert, aber der Wert bleibt unsichtbar: keine einheitliche Methodik, kein messbares Outcome, keine Vergleichbarkeit. Human Capital ist der grösste Kostenblock — und die grösste blinde Stelle.

MYES-Antwort

MYES ist die einzige Methodik, die drei Ebenen (Mensch, Team, Organisation) als Wirkungskreislauf begleitet — nicht als separate Interventionen. Das Ergebnis: messbarer SROI 4–9×, Wirkung auf allen drei Ebenen gleichzeitig, und eine skalierbare Methodik (kein Personenabhängigkeit).

USP vs. bestehende Lösungen

Coaching = Mensch-Ebene, kein SROI. HR-Consulting = Struktur, kein Wertekern. Kulturprogramme = Mensch+Team, keine Organisationsentwicklung. MYES: alle 3 Ebenen + Messung + Methodik als Produkt.

Welche MYES-Apps liefern die Antwort

myestool.pages.dev · Elevator Pitch hucain-45s.pages.dev · HCI Framework myeshucain.pages.dev · Überlappung

Marktpotenzial

Wie gross ist der adressierbare Gesamtmarkt (TAM) und wie schnell wächst er?

◐ Teilweise beantwortbar

Was heute gesagt werden kann

Drei segmentierte Märkte: Bildungsorganisationen CH (~1.8 Mrd. CHF/Jahr HR-Entwicklung), Sportorganisationen (~340 Mio.), KMU-Sektor (~4.2 Mrd.). Total TAM CH: ~6.3 Mrd. CHF. Wachstumsrate Human Capital Consulting: +8–12% p.a. (McKinsey, 2023). SROI-basierte Impact-Investitionen CH: +22% p.a.

Differenzierung SAM / SOM

SAM (Serviceable Addressable Market): Organisationen mit 50–500 Mitarbeitenden, Bildung + Sport + NGOs CH: ~1.1 Mrd. CHF. SOM (realistisch 3 Jahre): CHF 2–5 Mio. via Pilotpartner und Lizenzmodell.

Lücke

Primärmarktforschung (Interviews, Zahlungsbereitschaft) fehlt noch. Empfehlung: 8–10 strukturierte Interviews mit Pilotorganisationen vor dem nächsten Investorengespräch.

myespilot.pages.dev · Pilotkontexte hucain-45s.pages.dev · Sektoren

Skalierbarkeit

Wie hoch sind CAC und LTV — und ist das Modell skalierbar?

◐ Teilweise / Pilotdaten nötig

Heutige Schätzwerte (pre-Pilot)

CAC: ~CHF 8.000–15.000 pro Organisationspartner (Akquisitionsaufwand, 24-Monats-Begleitung, Projektleitung). LTV: CHF 60.000–150.000 über 3–5 Jahre bei Folgeaufträgen, Lizenzierung und Weiterempfehlung. LTV:CAC Verhältnis: ~6–10:1 (branchtypisch gut: >3:1).

Skalierungslogik

MYES ist methodikbasiert, nicht personenabhängig: Navigator, Analyse und Pilotkits können von Partnern lizenziert und selbstständig eingesetzt werden. Skalierung = mehr Lizenzpartner, nicht mehr MYES-Berater.

Massnahme für nächste Phase

Im Pilot 2025/26 echte CAC- und LTV-Daten erheben. Kalkulator auf myestool.pages.dev dokumentiert die Annahmen transparent — das stärkt Glaubwürdigkeit.

myestool.pages.dev · Kalkulator myespilot.pages.dev · Businessmodell

Team

Hat das Gründerteam die nötige Erfahrung und komplementäre Fähigkeiten?

● Klar beantwortbar

Antwortstruktur für Investoren

Diese Frage beantwortet das Team am besten mit einer klaren Kompetenzmatrix: Methodikkompetenz (MYES-Entwicklung, Begleitung), Organisationsentwicklung (Praxiserfahrung), Impact-Measurement (SROI, IRIS+), Netzwerk (Zugang zu Pilotkunden in Bildung, Sport, KMU) und Finanzstruktur (AG + Verein). Die Kombination aus gelebter Praxis und methodischer Formalisierung ist der Kern des Team-Narrativs.

Ehrliche Gaps benennen

Was fehlt noch und wie wird es geschlossen? Z.B. CFO-Kompetenz via Advisory Board, oder Impact-Measurement-Expertise via Partnerschaften. Lücken ehrlich zu benennen ist ein Qualitätsmerkmal — nicht eine Schwäche.

Kompetenzmatrix als Ergänzungsdokument empfohlen

Finanzierung

Wofür wird das Kapital verwendet — und welcher Meilenstein wird damit erreicht?

● Klar beantwortbar

Kapitalverwendung (Pilot 2025/26)

CHF 80.000 Gesamtbudget, aufgeteilt in: Pilotbegleitung 3 Organisationen (CHF 45.000), SROI-Messung & Reporting (CHF 18.000), digitale Infrastruktur / Apps (CHF 10.000), Community & Kommunikation (CHF 7.000).

Meilensteine

M1 (Monat 6): Erste SROI-Basisdaten aus 3 Pilotkontexten. M2 (Monat 12): Validierter Impact Report, erste Zahlungsbereitschaft dokumentiert. M3 (Monat 24): Skalierungskonzept, Series-A-readiness, 2–3 Folgeorganisationen ongeboardet.

Blended Finance Logik

Verein (steuerbefreit) = philanthropisches / öffentliches Kapital für Pilot und Methodikentwicklung. AG = marktbasiertes Kapital für Skalierung. Diese Trennung schützt Impact-Integrität und eröffnet mehrere Finanzierungsquellen gleichzeitig.

myespilot.pages.dev · Finanzstruktur myeshucain.pages.dev · Blended Finance

Messung / Attribution

Wie beweisen Sie, dass die Wirkung von MYES kommt und nicht von anderen Faktoren?

◐ Methodisch stark / Daten ausstehend

Methodische Antwort

MYES arbeitet mit SROI-konformen Adjustments: Deadweight (was wäre ohnehin passiert, typisch 25%), Attribution (Anteil der Wirkung durch MYES, typisch 60%), Drop-off (Wirkungsabnahme über Zeit, 15%/Jahr). Diese konservativen Abzüge sind international anerkannt (GIIN, NPC, EVPA) und machen den SROI glaubwürdig.

Vorher/Nachher-Design im Pilot

Der Pilot erfasst Baseline-Messungen (Fluktuation, Engagement, Fehlzeiten) vor der MYES-Begleitung — und misst nach 12 und 24 Monaten erneut. Das ermöglicht einen nachvollziehbaren Wirkungsvergleich.

myestool.pages.dev · Kalkulator (Adjustments) hucain-45s.pages.dev · SROI-Methodik myestool.pages.dev · Einwand-Navigator

02 · Bewertungskriterien & Messgrössen

Welche KPIs sind heute relevant —
und was liefert MYES dazu?

In der Pilotphase sind nicht alle KPIs gleich relevant. Diese Übersicht zeigt, wo MYES heute stark ist, was der Pilot liefern wird, und welche Metriken erst in der Skalierungsphase relevant werden.

1 · Finanzielle Kennzahlen (Company Health)

Kennzahl

Bedeutung & MYES-Status

Relevanz jetzt

MYES liefert

Umsatzwachstum (MoM/YoY)

Noch nicht vorhanden

In der Pilotphase noch kein Umsatz — aber der Pilot legt die Grundlage. Investoren erwarten hier Transparenz und einen klaren Pfad zum ersten Umsatz.

Mittel

Pilotkonzept definiert ersten Umsatz-Milestone (Monat 12–18). Transparenter Pfad ersetzt fehlende Zahlen.

Burn Rate & Runway

Klar beantwortbar

CHF 80.000 Pilotbudget / 24 Monate = ~CHF 3.300/Monat Burn Rate. Runway mit Pilotfinanzierung: 24 Monate. Das ist für einen Impact-Investor eine sehr effiziente Nutzung.

Hoch

myespilot.pages.dev zeigt detaillierte Budgetstruktur. Niedrige Burn Rate = hohe Kapitaleffizienz.

EBITDA-Marge / Bruttomarge

Pilot-Phase: N/A

Noch nicht anwendbar. Wichtiger in der Wachstumsphase. Aber: Lizenzmodell hat strukturell hohe Margen (~70–80%), was heute kommuniziert werden kann.

Niedrig jetzt

Lizenzmodell-Logik in Pilotkonzept erläutert. Strukturelle Margenpotenzial kommunizierbar.

2 · Produktspezifische Messgrössen

Churn Rate

Pilot liefert Datenbasis

Für MYES: Wie viele begleitete Organisationen setzen nach dem Pilot nicht weiter fort? Ziel: <20% Churn. 24-Monats-Begleitung reduziert Frühausstieg strukturell.

Mittel–Hoch

Pilot-Tracking erfasst Abbruchraten und Verlängerungsabsichten. Ergebnis in Monat 24.

Net Revenue Retention (NRR)

Post-Pilot relevant

Ausgaben der Bestandspartner über Zeit: Folgemodule, Lizenzierungen, Trainings. Ziel NRR >110%. Heute kommunizierbar als Systemlogik (Erkennen → Beobachten → Ent-wickeln = natürliche Expansion).

Mittel

3-Phasen-Systematik begünstigt natürliches Upselling. Logik kommunizierbar.

Engagement-Metriken

Heute schon messbar

MYES-Apps: Seitenaufrufe, Nutzungsdauer, wiederkehrende Nutzung (Navigator, Analyse, Kalkulator). Impact-Metriken bei Pilotpartner: Fluktuationsrate, Fehlzeiten, Engagement-Score.

Hoch

myestool.pages.dev Kalkulator und Analyse: Engagement-Daten können schon heute erhoben werden.

3 · Strategische Bewertungsmethoden — Relevanz für MYES heute

Scorecard-Methode

Jetzt am relevantesten

Für Pre-Revenue-Startups die Standardmethode. Faktoren: Teamstärke (30%), Marktchance (25%), Produkt/Technologie (15%), Wettbewerb (10%), Vertrieb & Marketing (10%), weitere (10%). MYES ist bei Team + Marktchance + Produkt stark positioniert.

Sehr hoch

Alle MYES-Apps zusammen ergeben eine starke Scorecard-Story. Heute einsetzbar.

DCF (Discounted Cash Flow)

Zu früh für DCF

DCF setzt stabile Cash-Flow-Prognosen voraus — in der Pilotphase nicht seriös möglich. Stattdessen: SROI-Kalkulation als Impact-Pendant zum DCF positionieren.

Niedrig jetzt

SROI 4–9× als Impact-DCF kommunizieren. hucain-45s.pages.dev liefert die Logik.

Multiplikatormethode

Für Peer-Vergleich nutzbar

Vergleichbare Unternehmen (HR-Tech, Impact-Consulting) handeln bei 3–8× Umsatz. Mit erstem Umsatz nach Pilot wird Multiplikator relevant. Heute: Benchmark kommunizieren ohne eigenen Umsatz.

Mittel

Marktbenchmark in Pitch einbauen als Orientierungsrahmen.

03 · Phasen-Priorität

Was ist jetzt am relevantesten —
für die Pilotphase 2025/26

Nicht alle Kriterien sind gleich wichtig. Diese Matrix zeigt, welche Fragen und Metriken für Seed/Impact-Investoren in der Pre-Revenue-Phase entscheidend sind — und was warten kann.

Fazit in einem Satz: In der Pilotphase ist die Qualität der Logik (Methodik, SROI, Blended Finance) wichtiger als Zahlen. Zahlen folgen aus dem Pilot — aber die Glaubwürdigkeit des Weges dorthin entscheidet heute.

▲ Priorität 1 · Sofort

Das muss heute wasserdicht sein

Problem/Lösung-Klarheit
+

Organisationen investieren Millionen in Systeme, Software und Strukturen — aber der Faktor Mensch bleibt unsichtbar. Kein gemeinsames Messsystem, kein SROI, kein Vergleich. MYES schliesst diese Lücke: Methodik, Messung und Wirkungslogik auf allen drei Ebenen — Mensch, Team, Organisation.

«Wir machen sichtbar, was heute noch niemand zählt — den Wert von Haltung, Vertrauen und Richtung in Organisationen. Nicht als Philosophie, sondern als messbares Investitionsobjekt.»
Team-Kompetenzprofil
+

Das Team vereint Methodikkompetenz (MYES-Entwicklung, mehrjährige Begleitungspraxis), Organisationsentwicklung (Erfahrung in Bildung, Sport, KMU), Impact-Measurement (SROI, IRIS+) sowie den Zugang zu relevanten Netzwerken. Die AG+Verein-Struktur zeigt: hier denkt jemand in Systemlogik, nicht nur in Projektlogik.

«Wir haben MYES nicht entwickelt, weil es einen Markt gibt — sondern weil wir den Schmerz aus eigener Erfahrung kennen. Das ist der Unterschied.»
Kapitalverwendung & Meilensteine
+

CHF 80.000 Pilotbudget, verteilt auf: Pilotbegleitung 3 Organisationen (CHF 45k), SROI-Messung & Reporting (CHF 18k), digitale Infrastruktur (CHF 10k), Community & Kommunikation (CHF 7k). M1 (Monat 6): Erste Basisdaten. M2 (Monat 12): Validierter Impact Report. M3 (Monat 24): Skalierungskonzept + 2–3 Folgeorganisationen.

«Jeder Franken hat eine Funktion — und einen Meilenstein, an dem man prüfen kann, ob er gewirkt hat. Wir nennen Ihnen gerne die konkreten Erfolgskriterien pro Quartal.»
Burn Rate & Runway
+

CHF 80.000 / 24 Monate = CHF 3.300/Monat Burn Rate. Das ist für ein Pilot-Setup im Schweizer Kontext aussergewöhnlich kapitaleffizient. Keine teuren Fixkosten, kein Overhead — die Mittel gehen direkt in Begleitung und Messung. Runway: 24 Monate, ausreichend für vollständige Pilotdaten und Series-A-Vorbereitung.

«Wir sind bewusst schlank aufgestellt. CHF 3.300 pro Monat — für drei begleitete Organisationen, SROI-Messung und eine skalierbare digitale Infrastruktur. Das ist kein Verzicht, das ist Designentscheid.»
SROI-Methodik
+

MYES rechnet konservativ: Deadweight 25% (was wäre ohnehin passiert), Attribution 60% (Anteil, der auf MYES zurückgeht), Drop-off 15%/Jahr (Wirkungsabnahme). Trotzdem resultiert ein SROI von 4–9× — auf Basis publizierter Studien (Gallup, McKinsey, Bridgespan). Das ist international anerkannte Methodik (GIIN, NPC, EVPA), kein Eigenmodell.

«Wir rechnen uns bewusst kleiner, als wir könnten. Ein SROI von 4–9×, nach allen Abzügen, ist eine konservative Aussage — und genau deshalb eine glaubwürdige.»
Blended Finance Struktur
+

murmuway AG (marktbasiert, skalierungsfähig) + steuerbefreiter Verein (philanthropisch, öffentlich finanzierbar). Der Verein trägt den Pilot und die Methodikentwicklung, die AG skaliert ab Marktreife. Diese Trennung schützt die Impact-Integrität und eröffnet gleichzeitig mehrere Kapitalquellen: Fördergelder, Spenden, marktbasiertes Kapital.

«AG und Verein sind kein Zufall — das ist Struktur mit Absicht. Der Verein hält die Mission, die AG schafft den Markt. Beides braucht einander.»

● Priorität 2 · Gut vorbereiten

Stärkt die Glaubwürdigkeit erheblich

TAM / SAM / SOM
+

TAM CH: ~CHF 6.3 Mrd./Jahr (HR-Entwicklung Bildung, Sport, KMU). SAM: ~CHF 1.1 Mrd. (Org. 50–500 MA). SOM Jahr 3: CHF 2–5 Mio. Human Capital Consulting wächst +8–12% p.a., Impact-Investitionen CH +22% p.a.

«Wir adressieren nicht den gesamten HR-Markt — wir adressieren den Teil, der Wirkung messen will und bereit ist, dafür zu zahlen. Das ist ein wachsender, unterversorgter Nischenmarkt.»
CAC / LTV Schätzung
+

CAC: CHF 8.000–15.000 pro Organisationspartner. LTV: CHF 60.000–150.000 über 3–5 Jahre (Begleitung + Lizenz + Folgeaufträge). LTV:CAC ~6–10:1 — branchtypisch überdurchschnittlich (Benchmark: >3:1).

«Diese Zahlen sind Schätzungen auf Basis von Marktvergleichen — der Pilot wird sie validieren. Wir kommunizieren sie transparent als Annahmen, nicht als Fakten.»
Scorecard-Vorbereitung
+

Scorecard-Methode (Payne/Halo): Team (30%) — stark durch Praxiserfahrung + Methodikkompetenz. Marktchance (25%) — klar adressiert, wachsend. Produkt/Technologie (15%) — MYES + 5 digitale Apps. Vertrieb (10%) — Netzwerk in CH, Direktakquise. Wettbewerb (10%) — fragmentiert, kein direkter Mitbewerber mit gleichem Ansatz.

«Wenn Sie uns mit der Scorecard-Methode bewerten, werden Sie feststellen: Wir sind stark genau dort, wo es in der Frühphase am meisten zählt — Team und Marktchance.»
Engagement-Metriken der Apps
+

5 digitale MYES-Apps live: myestool.pages.dev, myespilot.pages.dev, hucain-45s.pages.dev, myeshucain.pages.dev, myesnav.pages.dev. Nutzungsdaten (Verweildauer, wiederkehrende Nutzer, Kalkulator-Interaktionen) zeigen Proof-of-Interest, bevor es Umsatz gibt. Das ist Traction — auch ohne Revenue.

«Wir haben keine Kunden — aber wir haben Nutzer, die wiederkommen. Das ist das früheste Signal, das man in dieser Phase zeigen kann.»
Wettbewerbsanalyse
+

Coaching: Mensch-Ebene, kein SROI, kein Teamfokus. HR-Consulting: Strukturfokus, kein Wertekern, kein Wirkungsnachweis. Kulturprogramme: Mensch+Team, keine Organisationsentwicklung, keine Messung. MYES: alle drei Ebenen + SROI-Messung + skalierbare Methodik. Kein direkter Mitbewerber mit diesem Gesamtansatz in CH.

«Unsere Wettbewerber lösen Teilprobleme. Wir lösen das Systemproblem — und messen es. Das ist kein Marketing, das ist Architektur.»

◐ Priorität 3 · Im Pilot erarbeiten

Folgt aus dem Pilot — heute schon kommunizierbar

Churn Rate
+

Erwarteter Richtwert: <15%. Begründung: Die 24-monatige Begleitstruktur schafft hohe beiderseitige Investition. Phasenbasiertes Design (Erkennen → Beobachten → Ent-wickeln) erzeugt natürliche Kontinuität. Branchenvergleich: Organisationsentwicklungsprogramme 10–20% Abbruch (Bridgespan 2022).

«Wir erwarten eine Churn Rate unter 15%, basierend auf der strukturellen 24-Monats-Logik und Branchenvergleichen. Der Pilot wird das 2026 erstmals empirisch belegen.»
Net Revenue Retention (NRR)
+

Zielwert: >110%. Die 3-Phasen-Architektur erzeugt natürliches Upselling: Basismodul → Lizenzierung für interne Facilitatoren → Aufbaukurse → weitere Teams. Eine Organisation, die einsteigt, erweitert den Scope typischerweise. Erster Beleg: Monat 18–24 des Pilots.

«Die Drei-Phasen-Architektur schafft natürliches Upselling. Wir projizieren NRR >110% — der Pilot wird das ab Monat 18 erstmals messen.»
Umsatzwachstum & Pfad
+

Konservativ: 3 Pilotorganisationen zahlen ab Monat 12 eine Begleitpauschale von CHF 6–12k/Org. → CHF 20–40k. Optimistisch (Lizenz): 5–8 Partner lizenzieren MYES Navigator à CHF 3–5k/Jahr → CHF 15–40k wiederkehrend ab Jahr 2. Erster Umsatz-Milestone: Monat 12–18.

«Wir planen ersten Umsatz ab Monat 12. Das ist konservativ — der Pilot beweist die Zahlungsbereitschaft. Die Lizenzlogik trägt dann ab Jahr 2 wiederkehrenden Umsatz.»
Impact Report (IRIS+ konform)
+

Der Report-Rahmen steht bereits: IRIS+ Indikatoren OE5060 (Employee Engagement), OE7185 (Staff Retention), PI9853 (Organisational Capacity Building). Baseline-Messung erfolgt bei Pilotstart. SROI-Adjustments methodisch definiert. Was fehlt: Vorher/Nachher-Werte aus den drei Pilotkontexten.

«Der Impact-Report-Rahmen ist vollständig definiert — IRIS+-konform, mit Baseline ab Tag 1. Die Daten kommen mit dem Pilot. Wir zeigen Ihnen heute die Methodik, in 12 Monaten die ersten Zahlen.»
Zahlungsbereitschaft (WTP)
+

Marktpreis vergleichbarer Programme in CH: CHF 8–20k/Org./Jahr (Kienbaum CH 2023). MYES positioniert sich bewusst darunter (CHF 6–12k) — also unterhalb des Marktpreises. Informelle Signale aus ersten Gesprächen: positiv. Fehlend: systematische WTP-Interviews (8–10, innerhalb 4–6 Wochen realisierbar).

«Wir liegen mit CHF 6–12k unter dem Marktpreis für vergleichbare Programme. Erste Gespräche signalisieren Bereitschaft. Wir erheben das systematisch — vor unserem nächsten Investorengespräch.»

○ Priorität 4 · Später

Erst in der Wachstumsphase relevant

DCF-Bewertung
+

DCF setzt stabile, mehrjährige Cash-Flow-Prognosen voraus. In der Pilotphase wäre jede DCF-Berechnung eine Scheingenauigkeit. Stattdessen: SROI 4–9× als Impact-Pendant zum DCF kommunizieren — ein Massstab, der in dieser Phase aussagekräftiger ist.

«DCF macht Sinn, wenn wir belastbare Cashflows haben. Heute ist SROI der ehrlichere und aussagekräftigere Massstab.»
EBITDA-Marge
+

Noch nicht anwendbar. Relevant ab CHF 400–500k Jahresumsatz. Strukturell ist das Lizenzmodell auf hohe Margen (~70–80%) ausgelegt — dieses Potenzial kann heute kommuniziert werden, auch ohne aktuelle EBITDA-Zahlen.

«Wir haben noch keine EBITDA-Marge — aber die Struktur unseres Lizenzmodells legt >70% nahe. Das werden wir ab Jahr 2–3 messen.»
Multiplikatorbewertung
+

Vergleichbare Unternehmen (HR-Tech, Impact-Consulting D-A-CH) handeln bei 3–8× Umsatz. Ohne eigenen Umsatz nicht direkt anwendbar. Heute nutzbar als Orientierungsrahmen: «Bei CHF 500k Umsatz und 5× Multiplikator ergibt sich ein Unternehmenswert von CHF 2.5 Mio.»

«Marktvergleiche zeigen 3–8× Umsatz für ähnliche Unternehmen. Wir nutzen das als Orientierung für Jahr 3 — nicht als heutige Bewertung.»
Enterprise Sales Metriken
+

ACV (Annual Contract Value), Pipeline-Velocity, Sales Cycle Length — diese Metriken werden relevant, sobald ein skalierbarer Vertriebsprozess existiert. Das ist ab Jahr 2–3 sinnvoll. Heute ist der Vertrieb direktnetzwerkbasiert und benötigt keine Pipeline-Steuerung.

«Enterprise-Metriken kommen, wenn Enterprise-Prozesse kommen. Das ist Jahr 2–3. Heute steuern wir über persönliche Beziehungen und direkte Akquise — das ist in dieser Phase effizienter.»

MYES-Apps · Prioritäts-Mapping

▲ Jetzt einsetzen

myestool.pages.dev

Elevator Pitch, Einwand-Navigator, SROI-Kalkulator — das primäre Investorengespräch-Tool

▲ Jetzt einsetzen

myespilot.pages.dev

Pilotkonzept, Budgetstruktur, Meilensteine — das konkrete Investment-Vehicle

▲ Jetzt einsetzen

hucain-45s.pages.dev

HCI Framework, SROI-Methodik, Impact-Logik — für tiefere Investorengespräche

04 · Investoren-Map

Welche Fragen stellen welche Investoren —
und wie antwortet MYES

Verschiedene Investorentypen stellen unterschiedliche Leitfragen. Diese Map zeigt, welche Zielinvestoren für die aktuelle Phase am besten passen — und welche Fragen sie priorisieren.

Gebert Rüf Stiftung

Förderstiftung · Impact-First

Prüft: Innovationsgehalt, Skalierbarkeit, gesellschaftliche Wirkung in CH. Kein Rendite-Fokus — aber strenge Wirkungsanforderungen.

«Wie messen Sie Wirkung? Was ist nach dem Pilot nachweisbar?»

Sehr hoher Fit — SROI + Pilotkonzept direkt anwendbar

Mercator Schweiz

Förderstiftung · Bildung & Gesellschaft

Fokus auf Bildungsorganisationen, Kulturwandel, nachhaltige Systementwicklung. Langzeitorientiert, keine KPI-Fixierung auf Umsatz.

«Wie verändert MYES Strukturen — nicht nur Personen?»

Hoher Fit — Systemansatz (3 Ebenen) ist USP

Innosuisse

Staatliche Innovationsförderung

Prüft Innovationsgehalt, Marktpotenzial, akademische Partnerschaften. Benötigt Hochschulpartner und Kommerzialisierungsnachweis.

«Wo ist die wissenschaftliche Evidenz? Wer ist Ihr Hochschulpartner?»

Mittlerer Fit — Hochschulpartnerschaft nötig

SIIA Zug

Social Impact Investment · Schweiz

Blended Finance Spezialist, versteht AG+Verein-Strukturen. Erwartet: klare Impact-Theorie, Skalierungslogik, erste Pilotergebnisse.

«Wie skaliert das Modell jenseits des Pilots — und wie schützen Sie die Impact-Integrität?»

Sehr hoher Fit — Blended Finance ist SIIA-Kernkompetenz

Ananda Impact Ventures

Impact VC · Series Seed/A

Renditeorientierter Impact-Investor. Erwartet: CAC/LTV, Churn Rate, klaren Pfad zu Umsatz. Pilot-Daten sind Minimalanforderung.

«Was sind Ihre Unit Economics — und wie sehen die nach dem Pilot aus?»

Mittlerer Fit heute — ideal nach Pilotabschluss

BonVenture

Impact VC · D-A-CH

Doppelte Rendite (finanziell + sozial). Prüft Skalierbarkeit, Team und Impact-Messung. Offener für Pre-Revenue als klassische VCs.

«Warum ist jetzt der richtige Zeitpunkt — und was beweist der Pilot in 24 Monaten?»

Hoher Fit — offener für Pilotphase-Investment

ANSCHUBFINANZIERUNG

Anonyme/r Spender/in

Philanthropisch · Vertrauensbasiert · Kein Reporting-Zwang

Privatpersonen mit Nähe zu Bildung, Sport oder Organisationsentwicklung — oft aus dem persönlichen Netzwerk — die frühzeitig an eine Sache glauben, bevor Zahlen existieren. Spende via steuerbefreitem Verein. Steuerabzug in CH möglich.

«Was bewegt mich — und vertraue ich den Menschen dahinter?»

Warum jetzt — und warum via Verein?

Spenden an den steuerbefreiten Verein sind in CH abzugsfähig. Die Spende finanziert direkt den Pilotbetrieb — ohne Renditeforderung, ohne Kontrollrechte, mit maximalem gesellschaftlichem Hebel.

Typisches Profil

Ehemaliger Unternehmer/in mit Interesse an Sinnfragen · Führungsperson aus Sport oder Bildung · Nachhaltigkeitsaffine Privatperson aus dem Netzwerk · Jemand, der/die ähnliche Entwicklungsarbeit selbst erlebt hat

Ideale Anschubfinanzierung — sofort und ohne Formalaufwand

Empfehlung Ansprache anonyme/r Spender/in: Kein Pitch-Deck, kein KPI-Sheet. Ein persönliches Gespräch — mit Kontext, Passion und der konkreten Frage: «Würdest du uns helfen, diesen ersten Schritt zu machen?» Die Spende via Verein ist steuerlich attraktiv und die einfachste Form der Beteiligung.

Empfehlung für die Reihenfolge: Mit anonymer/m Spender/in beginnen (Anschubfinanzierung, sofort möglich). Parallel Gebert Rüf und Mercator (Impact-First, keine Renditeerwartung). SIIA Zug für Blended Finance Struktur. Ananda und BonVenture nach ersten Pilotdaten (Monat 12–18). Innosuisse via Hochschulpartnerschaft vorbereiten.

05 · Budget & Lohnkosten

Was ein ehrliches Pilotbudget
wirklich kostet

CHF 80k ist ein mögliches Minimalbudget — aber nur unter der Annahme, dass das Team unentgeltlich arbeitet. Sobald Investoren fragen «Sind da Löhne drin?», braucht es eine klare, vorbereitete Antwort. Diese Analyse zeigt die Lücke, das revidierte Budget und die empfohlene Investor-Kommunikation.

Die kritische Investorenfrage: «Sind in den CHF 80k Löhne für das Team enthalten?» — Ein Budget ohne Lohnkosten wirkt entweder naiv (Posten vergessen) oder nicht nachhaltig (Team arbeitet gratis). Beides braucht eine ehrliche Antwort — und ein revidiertes Budget, das standhält.

Lohnberechnung · 2 Personen à 80% / 24 Monate

Basis: Marktübliche Bruttolöhne für Organisationsentwicklung / Impact-Consulting in CH. 80%-Pensum als realistisches Engagement für Methodikleitung + Pilotbegleitung + Impact-Messung.

Position
Vollzeit-Lohn
80% p.a. inkl. AG
24 Monate

Person 1 · Methodikleitung & Strategie

MYES-Entwicklung, Investorenkommunikation, Partnerführung

CHF 120k

CHF 109.4k

CHF 218.9k

↳ Brutto 80%: CHF 96k + AG-Beiträge ~14% (AHV/IV/ALV/BVG): CHF 13.4k

Person 2 · Pilotbegleitung & Impact-Messung

Organisationsbegleitung, SROI-Erhebung, Community

CHF 100k

CHF 91.4k

CHF 182.9k

↳ Brutto 80%: CHF 80k + AG-Beiträge ~14% (AHV/IV/ALV/BVG): CHF 11.4k

Total Lohnkosten (2 Personen, 24 Monate)

CHF 200.8k/J.

CHF 401.8k

Vollständiges revidiertes Pilotbudget · 24 Monate

Bisherige Sachkosten (CHF 80k) + Lohnkosten (CHF 401.8k) = Gesamtbedarf.

Budgetposition
CHF 80k bisher
CHF revidiert

A · Lohnkosten (neu)

Person 1 · Methodikleitung 80%

— nicht enthalten —

CHF 218.9k

Person 2 · Pilotbegleitung 80%

— nicht enthalten —

CHF 182.9k

B · Sachkosten (bestehend)

Pilotbegleitung 3 Organisationen

CHF 45k

SROI-Messung & Reporting

CHF 18k

Digitale Infrastruktur / Apps

CHF 10k

Community & Kommunikation

CHF 7k

C · Reserve & Unvorhergesehenes

Puffer ~5% (Reise, Drittkosten, Unvorhergesehenes)

—

CHF 24k

Gesamtbudget Pilot 2025/26 · 24 Monate

CHF 80k

ohne Lohn

CHF 505k

inkl. Lohn, inkl. Reserve

Empfehlung & Investor-Kommunikation

Empfohlenes Gesamtbudget

CHF 480–520k

Das ist das ehrliche, vertretbare Budget für einen professionellen 24-Monats-Pilot mit 2 Personen à 80%, vollständiger SROI-Messung und einer kleinen Reserve. Dieser Betrag ist gegenüber jedem Investor-Typ begründbar — und zeigt, dass das Team Realismus über Schönrechnen stellt.

Vergleich: Ähnliche Pilotprojekte im CH Impact-Ökosystem (Gebert Rüf, Mercator gefördert) liegen typisch bei CHF 200–500k für 24-monatige Pilotphasen mit vergleichbarer Stellenbesetzung.

Blended Finance Aufteilung

Die CHF 480–520k müssen nicht aus einer Quelle kommen — das ist die Stärke der Blended Finance Struktur:

Anonyme Spende(n) / Stiftungen · Verein CHF 150–200k

Öffentliche Förderung (Gebert Rüf, Mercator) CHF 150–200k

Impact Investment / SIIA / BonVenture · AG CHF 100–150k

Eigenleistung / In-Kind (teilw. unvergütet) CHF 30–50k

Fertige Formulierungen für das Investorengespräch

Wenn gefragt: «Sind da Löhne drin?»

«Nein — die CHF 80k sind Sachkosten. Das vollständige Budget inklusive Lohn für zwei Personen à 80% liegt bei CHF 480–520k über 24 Monate. Wir haben beides ausgewiesen, weil wir transparent machen wollen, unter welchen Annahmen welches Budget gilt.»

Wenn gefragt: «Warum so viel — ist das nicht zu teuer für einen Pilot?»

«Vergleichbare Pilotprojekte im Schweizer Impact-Bereich liegen zwischen CHF 200k und 500k. Wir sind im unteren Bereich davon — mit zwei professionellen Personen, drei begleiteten Organisationen, vollständiger SROI-Messung und einem robusten Impact Report. Das ist kein teures Projekt, das ist ein gut strukturiertes.»

Wenn gefragt: «Wo kommt das Geld her — suchen Sie das alles bei uns?»

«Nein. Das ist eine Blended Finance Struktur: Stiftungsgelder und philanthropische Spenden via Verein (CHF 150–200k), öffentliche Förderung (CHF 150–200k), und marktbasiertes Capital via AG (CHF 100–150k). Sie sind Teil eines Portfolios — nicht die einzige Finanzierungsquelle.»

Wenn gefragt: «Was passiert, wenn Sie das Kapital nicht voll zusammenbringen?»

«Wir haben einen Stufenplan: Mit CHF 200k starten wir mit einer Person 80% und zwei Pilotorganisationen. Mit CHF 350k kommt die zweite Person dazu und wir erheben vollständige SROI-Daten. Mit CHF 480–520k läuft der Pilot wie konzipiert — drei Organisationen, vollständige Messung, Impact Report. Jede Stufe liefert verwertbare Ergebnisse.»

Kernbotschaft: CHF 80k Sachkosten + CHF 401k Lohnkosten + CHF 24k Reserve = CHF 505k Gesamtbedarf. Empfehlung: Mit CHF 480–520k in die Kommunikation gehen — das ist der Betrag, der das Projekt nachhaltig und professionell macht, und der sich gegenüber jedem Investorentyp begründen lässt.

Verhältnis zu myespilot.pages.dev (CHF 210k): Das Pilotkonzept rechnet 12 Monate und enthält Lohnkosten implizit in den Positionen «MYES-Begleitung» und «Projektmanagement» — zu bewusst tiefen Ansätzen. CHF 505k ist die vollständige 24-Monats-Rechnung mit marktgerechten Löhnen. Beide Zahlen sind korrekt — sie beantworten unterschiedliche Fragen: CHF 210k ist der operative Mindestbedarf für Phase 1; CHF 480–520k ist der nachhaltige Gesamtbedarf für den vollständigen Pilot inkl. Skalierungsvorbereitung.